近年来，在中国的县城步行街，出现了一个引人注目的现象：各大珠宝品牌纷纷扎堆开店。曾经高不可攀的珠宝品牌，如今在县城的“CBD”上遍地开花，金店的数量甚至快赶上奶茶店的密度。
周大福作为其中的佼佼者，其开店速度堪称狂飙。从 2018 年到 2023 年 3 月底，周大福在中国内地的门店数量从 2449 家飙升到 7519 家，且这还未算上关闭的门店数量。为了抢占下沉市场，周大福不仅放下身段，还推出“省代政策”，使得其在三线及以下城市的零售点占比从 2019 财年的 37.5%增长到 2023 财年的 45.9%。
周大生和梦金园也是县城里的常见品牌。截至 2023 年 6 月，周大生 4735 家门店中，开在三四线及以下城市的占比近七成。
这些珠宝大牌为何纷纷选择“攻占”县城步行街呢？一方面，黄金消费趋势发生了变化，一线城市黄金珠宝市场的增长速度明显低于三四线及以下城市。在小城市，黄金是结婚的刚需。另一方面，随着经济发展，“小镇青年”成为“消费新贵”，他们收入上涨，消费潜力巨大。同时，中国内地珠宝市场的品牌集中度不高，谁能抢先占领市场，谁就能夺得先机，而加盟模式成为快速扩张的最优解。
为了在县城市场抢生意，品牌金店们各使奇招。在门口摆擂台、敲锣打鼓表演助兴节目、用巨型酬宾横幅和易拉宝海报吸引目光、往路人手里塞传单，甚至还有金店员工为争夺顾客大打出手。
珠宝大牌在县城步行街的激烈竞争，不仅改变了县城的商业格局，也反映出消费市场的新变化和新趋势。未来，这一现象或许还将持续发展，值得我们进一步关注。
